购买二手车时如何砍价?

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4100 二手车网 发表于 2017-1-16 14:16:33
  

  中国人买东西讲究实惠,因此,砍价就成了必不可少的环节与内容。人们喜欢砍价是因为砍价能带给他们实实在在的好处与实惠,尤其是在购买他们觉得很有实惠开发价值的东西时——二手车便是这样的东西。那么,购买二手车时该如何砍价呢?第一车网为您解密。




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  砍价之前,了解价格



  在砍价之前,先要了解市场行情,二手车可以参考的价格有很多来源,实地市场、4S店、网络信息、广告、专家咨询等。一般二手车的价格目前是由市场的行情决定的,也就是根据供需关系的不同有所变化。自我评估车子的价值和确定自己的心理价位,了解车价由几种成本构成(如回收成本、整理成本、利润空间等),判断车商所能接受的折让范围。



  砍价第一步,找出“毛病”



  消费者在检查二手车的时候,找出该车的“毛病”,更好的作为砍价的理由。一般只有消费者在发动机、变速箱、车辆关键手续方面找出问题才会有较大的让利,往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺,不会有太大的价格水分,一分钱一分货。比如坐椅上的小黑点,轮箍盖上面的划痕等等花一点小钱就能修复的部分不能特别较真,相反要对关键部件学会抠门。



  砍价第二步,以情动人



  在硬件方面了解了二手车的基本情况之后,再来使用软性的砍价方式——人情砍价法,通过感性方式打动卖家从而得到价格上的优惠,再不然就是找熟人购买,寻求折扣。



  砍价第三步,稳中求胜



  一般情况下,二手车的价格水分并没有太多,根据长期数据分析,经销商标价与最终成交价格往往不会超过10%。由于行业竞争日趋激烈,二手车价格的透明度越来越高,近似状况的二手车往往价格相差不多,经销商销售的知名品牌二手车利润也就是在5%左右,所以消费者砍价一般在10%以内还算是比较合理。稳稳的把价格控制在合理的范围,这样才能买得实惠的二手车。



  砍价第四步,检查手续



  车辆手续对于砍价的影响正规的二手车交易要求必须有车辆的登记证书、行驶本、车主身份证、购车发票、车辆购置附加费、养路费、保险等,还有就是验车有效期、违章情况,如果没有登记证书、行驶本、车主身份证、购车发票这类车就是死车,不能进行交易,不建议购买。要是相应的其他税费缺失,购买的时候应该着重算清楚补办的费用。比如拖欠三年养路费,那么每年1320元还有罚款,就应该在5000元左右,购买的时候一定要注意把这笔钱让出来。



  砍价第五步,货比三家



  消费者在正规的市场购买二手车质量是有保证的,往往只需要寻找“最合理价格”,应该在市场多转转,货比三家,心里有一个基本的价格底线,然后综合比较,不要盲目就看好一辆车一心想要砍到底,砍价要做到“知己知彼”。



  二手车砍价学问很多,一定要合理地砍价,一分钱一分货,保持一颗平常心和客观科学的心态才能买到称心如意的二手车。




(编辑:杨昕艳)
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