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二手车网 发表于 2017-1-16 11:37:05
二手车的最大魅力就在于其价格便宜，偶尔磕碰一下也不会像新车那样心疼，既经济实惠。但对于普通消费者来说，买新车都没有经验，更别提购买二手车了，如何能以较低的价格让对方出手是最关心的问题。那消费者在购买时如何砍价呢？小编为您揭秘！
参考新车比价法
往往新车市场的降价也会冲击二手车的售价，对于一款价格坚挺的新车来说，往往其二手车的保值率价格也就处在高位，如果新车降价频繁，它的二手车价格无疑也会受此牵连下降。所以，在买车之前先要了解你要买的这款车新车价格和当前市场行情，如果这些都保证了，那再去“砍价”也绝对会成功。
标价≠成交价
众所周知，买的没有卖的精，商家所谓的“零”利润销售的说词大多是幌子，目的是让你掏钱买车。一般二手车交易中的价格有面议和明码标价两种，即使是明码标价也并不意味着是最终价格，消费者依然有还价的空间。所以，要想买到便宜划算的车，要货比三家，大概知道价格范围，即使想“砍价”心里也有底。
适当耍点“小聪明”
二手车不是一辆十全十美的，这时通过你的细心观察，可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据，当然，前提是这些瑕疵对车辆的性能没有影响。如车身有一些未修复的划痕、车辆的轮胎要达到磨损极限、内饰有一些损坏等，都可以做为砍价的理由，要掌握好砍价的幅度和火候，以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。
做好“心理战”
购买二手车群体中，超过2/3是属于“刚需”，对价格很敏感。但由于很多人第一次购车，所以“心里没谱”，就很容易动摇心理价位。也有一些购车者对某款车型情有独钟，抱着“非此车不买”的心理，被一些不良车商抓住软肋。因此，正确方法是“死守”价格上限，在谈价格的过程中，也要保持淡定和冷静。
拒绝额外品
二手车商通常会向你兜售额外物品，如防锈剂、座椅套、车体车面保护等，如15元可以在汽配城买到的东西，在经销商这里可能会按150元卖给你，所以优惠成现金更实惠。
仔细核对赔付记录
一辆有赔付记录的旧车，保费肯定高过无赔付记录的旧车，所以车主购买时，不要忘记向原车主索要原车保单，仔细对照赔付记录，从中杀价。此外，最典型的“混杂”事例还有随车保险，把车价降得很低但在你不注意的保险费上做手脚，照样可以赚取丰厚的利润。所以，如果你抽出半天亲自办理，这些钱便可以轻易节约。
关键的时间节点
买二手车有几个关键的时间节点，把握这几个关键时间点也能够节省一笔不小的开支。如每年的五一、十一、春节长假之后会形成一定的淡季，价格会略低一些。每年的5月中旬至9月初都是“高温淡季”价格也会比较便宜。日常购买二手车在周末由于客流较多价格略高，可以看好车之后在周中与经销商再次进行价格协商，这样的让利空间会略大一些。
(编辑：赵建芳) |
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