“砍价”有学问 准备买二手车的请留意

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7190 二手车网 发表于 2017-1-16 11:37:05
  

  二手车的最大魅力就在于其价格便宜,偶尔磕碰一下也不会像新车那样心疼,既经济实惠。但对于普通消费者来说,买新车都没有经验,更别提购买二手车了,如何能以较低的价格让对方出手是最关心的问题。那消费者在购买时如何砍价呢?小编为您揭秘!



  参考新车比价法




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  往往新车市场的降价也会冲击二手车的售价,对于一款价格坚挺的新车来说,往往其二手车的保值率价格也就处在高位,如果新车降价频繁,它的二手车价格无疑也会受此牵连下降。所以,在买车之前先要了解你要买的这款车新车价格和当前市场行情,如果这些都保证了,那再去“砍价”也绝对会成功。



  标价≠成交价




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  众所周知,买的没有卖的精,商家所谓的“零”利润销售的说词大多是幌子,目的是让你掏钱买车。一般二手车交易中的价格有面议和明码标价两种,即使是明码标价也并不意味着是最终价格,消费者依然有还价的空间。所以,要想买到便宜划算的车,要货比三家,大概知道价格范围,即使想“砍价”心里也有底。



  适当耍点“小聪明”




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  二手车不是一辆十全十美的,这时通过你的细心观察,可以凭借一些无伤大雅的二手车瑕疵作为砍价的有力证据,当然,前提是这些瑕疵对车辆的性能没有影响。如车身有一些未修复的划痕、车辆的轮胎要达到磨损极限、内饰有一些损坏等,都可以做为砍价的理由,要掌握好砍价的幅度和火候,以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。



  做好“心理战”




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  购买二手车群体中,超过2/3是属于“刚需”,对价格很敏感。但由于很多人第一次购车,所以“心里没谱”,就很容易动摇心理价位。也有一些购车者对某款车型情有独钟,抱着“非此车不买”的心理,被一些不良车商抓住软肋。因此,正确方法是“死守”价格上限,在谈价格的过程中,也要保持淡定和冷静。



  拒绝额外品




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  二手车商通常会向你兜售额外物品,如防锈剂、座椅套、车体车面保护等,如15元可以在汽配城买到的东西,在经销商这里可能会按150元卖给你,所以优惠成现金更实惠。



  仔细核对赔付记录




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  一辆有赔付记录的旧车,保费肯定高过无赔付记录的旧车,所以车主购买时,不要忘记向原车主索要原车保单,仔细对照赔付记录,从中杀价。此外,最典型的“混杂”事例还有随车保险,把车价降得很低但在你不注意的保险费上做手脚,照样可以赚取丰厚的利润。所以,如果你抽出半天亲自办理,这些钱便可以轻易节约。



  关键的时间节点




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  买二手车有几个关键的时间节点,把握这几个关键时间点也能够节省一笔不小的开支。如每年的五一、十一、春节长假之后会形成一定的淡季,价格会略低一些。每年的5月中旬至9月初都是“高温淡季”价格也会比较便宜。日常购买二手车在周末由于客流较多价格略高,可以看好车之后在周中与经销商再次进行价格协商,这样的让利空间会略大一些。




(编辑:赵建芳)
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