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买二手车不会砍价?教你让车商泪流满面的5个绝招

2017-1-21 17:55| 发布者: 二手车网| 查看: 173| 评论: 0

简介:     “小甜是普通上班族,每天挤地铁上下班,于是想买辆二手车来开开,原因是拿驾照三年了,真正开车的次数不超10次,二手车磕磕碰碰不揪心,破罐破摔不怕划车党,还可以DIY。但由于没有购车经验,怕被坑一直不 ...

  
  “小甜是普通上班族,每天挤地铁上下班,于是想买辆二手车来开开,原因是拿驾照三年了,真正开车的次数不超10次,二手车磕磕碰碰不揪心,破罐破摔不怕划车党,还可以DIY。但由于没有购车经验,怕被坑一直不敢入手。”想要淘到一辆中意的车,同时又不用多花冤枉钱?小i精心准备让车商泪流满面的砍价宝典,我们往下看吧!

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  购买二手车之前功课要做好

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  1、参考新车价格作比较

  一般新车降价频繁二手车价格无疑也会受此牵连下降。所以,在买车之前先要了解你要买的这款新车价格和当前市场行情,如果这些都保证了,那再去“砍价”也绝对会成功。

  2、标价≠成交价

  一般二手车的价格有面议和明码标价,明码标价也不是最终价格,消费者依然有还价的空间,砍价一般在10%以内是比较合理。此外,还要货比三家,大概知道价格范围。

  3、淡季好砍价

  每年的五一、十一、春节长假之后会形成一定的淡季,价格会略低一些。5月中旬至9月初是“高温淡季”价格也会比较便宜,砍价更容易些。

  买二手车要学会的砍价宝典

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  第一招:要有耐心,不要心急;

  成功砍价指数:★★★★☆

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  不少消费者买车都抱着“过了这个村就没这个店”的心态,看到合适的车不管三七二十一就赶紧交钱,开车回家。选择二手车时一定要有耐心,不要抱有“今天想要今天就要买到”的心理。面对店员的时候也不要表现出很想买的意愿,要以一种漫不经心的态度对待,越是这样卖车者越是想拉拢你。如果有心意的车就可以坐下来和店员谈,但不能表现的太主动。如果价格实在谈不下来,那么抬腿就走,也许走不了多远,他会请你回来。

  第二招:擦亮眼睛,找出“毛病”;

  成功砍价指数:★★★☆☆

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  找出车的“毛病”,是砍价的最好理由。比如车身有一些未修复的划痕,车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减的很严重,车辆内饰有一些损坏等。这些都可以做为砍价的理由,不过要掌握好砍价的幅度和火候,这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元之内。

  第三招:以情动人,寻求折扣;

  成功砍价指数:★★★☆☆

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  晓之以理动之以情,可尝试和店员套近乎、拉家常,在这当中表示出大家都不容易,挣钱难等等原因,然后软磨硬泡,让店员在给予一定幅度的优惠。在这样的攻势下,自己别忘定准细节,也不要太贪心,一味的追求低价位。如一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证,一般让利不会超过3%。

  第四招:同档次车比,无往不利;

  成功砍价指数:★★★☆☆

  同档次的新车,在市场价格方面基本上差不多,但是二手车更多的是需要从品牌、车型保值率及车辆性价比,配件价格诸多因素进行考虑。尽量选择有可比性的同档次的二手车,进行对比砍价,都足以让你在砍价时无往不利。当然,这也需要你了解较多的车,否则怎么让你比估计你也说不出来。

  第五招:超值礼包,折抵现金;

  成功砍价指数:★★★★☆

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  买车时一定获了不少随车礼品吧,车商就会玩这个。看你一个劲儿用必杀技之一坚持自己的价位,他就迅速把话题转了。顺便向你兜售防锈剂、座椅套、车体车面保护等等没什么用的玩意儿,在汽配城几十就能买到的,他就说是几百的,千万不能要,你要让他给折成现金,直接减价。

(编辑:赵建芳)

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