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网上二手车网 发表于 2023-6-2 15:38:10
年龄会不会成为一个人走向成功的阻碍？淘车二手车昆明店销售顾问陈进稳给出了他的答案。去年5月，迈入不惑之年的他加入淘车，选择从“实习生”做起。一路走来，凭借刻苦与热情，进稳如他的名字般“稳”中求“进”，更在去年下半年淘车全国销售的评选中，挺进“门店之星”Top 10。
40岁，他选择从二手车实习生做起
加入淘车之前，陈进稳在汽车销售领域已有了多年经验。去年5月，看好二手车新零售平台的发展，他主动来到淘车昆明店面试。可由于人员满编，没有岗位空缺，他似乎只能和淘车“擦肩而过”。
进稳的选择出人意料，“能不能先到店里学起来，等后面有机会了再入职？”这份执着打动了店长。就这样，进稳每天和正式员工一样早出晚归，准时到岗，熟悉业务。
一开始，销售模式之间的差异还是让这位“大龄新人”有些不适应，几乎出不了业绩。“不能等着天上掉馅饼，我要把落差化成动力，努力拼一把！”说干就干，进稳努力学习二手车知识，夯实专业基础，精进销售技巧，联系邀约客户最多的一天可以达到上百人。功夫不负有心人，“每天努力一点点”的进稳逐渐做出了成绩，门店新的岗位一释放，他便顺利转了正。
“稳”中求“进”，“保真”品质获信任
正式入职后的进稳，丝毫不曾懈怠。“只要客户来了这儿，我都会好好服务。”进稳以他山东人的实在、热忱服务着客户，也赢得了更多的信赖。
河南小伙小王就是其中之一。这位开不惯SUV的“北方老乡”打算置换一辆小轿车，根据他的实际需求，进稳推荐了淘车全国车源库中的一辆名爵6，“这车和你那台SUV价位差不多，车况也好，做分期的话手头还能腾出闲钱，对你们小年轻来说是不错的选择”，进稳给小王介绍了淘车的“保真”体系，递上了一份包含319项的车辆检测报告，“先看看，想好了再决定，不着急”。
来淘车之前，小王没少在汽车市场转悠，也见多了各种销售“套路“。这番朴素的话语，让他觉得，眼前的进稳真的像大哥般在为自己着想。尽管当时实车不在昆明店内，小王依然爽气地交付了订金。淘车和进稳也没辜负这份信任，很快就完成了交车流程，让小王开上了心仪的小轿车。
同样在进稳这里满意而归的，还有二手车“小白”小李。小李在淘车平台上看中了一辆迈腾，但“心理价位”明显低于市场行情。“二手车一车一况，咱们不能只看车价，更要看品质。汽车是大件，您总不想花冤枉钱买‘问题车’吧？”进稳耐心地给小李科普起了二手车的定价规则，并向他详细介绍了淘车完善的售后服务。“咱们淘车品质有保障，有什么问题你随时找我，我一直在”。这场“持久战”从上午10点到下午4点，小李终于放下了“唯价格论”：“陈大哥，没想到在你儿这买车还能免费‘上课’，我今天学到了不少！”
一次次的用心接待、悉心服务，换来了客户的肯定，也让陈进稳“稳”中求“进”，在短短半年内，跻身淘车全国“门店之星”评选的Top 10之列。“年纪只是个数字，我们不应该给人生设限！”已经是两个孩子父亲的进稳说，自己还要“再闯一闯”。这不仅是为了给家人更好的生活，更重要的是，淘车二手车让他看到了自己更多的可能。
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