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二手车网 发表于 2017-1-16 08:45:41
不只是中国人，只要是消费者都会有讲价的习惯，买二手车亦如此。很多打算入手二手车的车友，在砍价时念叨最多的还是那句“你再给我便宜点，再让点!”然而并没有什么卵用……砍价也是个技术活，想把价格压低到心理价位，第一车网小i(微信号:dycwesc)要教你以下这几招!
知己知彼，方能百战不殆!
所谓知己知彼，就是要在砍价之前把市场行情了解透彻，自我评估车价值，方能百战不殆。所以要把控以下几方面：
→参考新车价格作比较
二手车的价格一部分是跟随新车价格波动，新车降价时，它的二手车价格肯定也会有所下降。如果新车经常大幅度降价促销，二手车也会有所降低，特别是年底这种大促销的时候，很多老款车让利非常大，二手车的价格就会下降，所以，买车前要了解当前市场行情，如果这些都保证了，那再去“砍价”也绝对会成功。
→报价≠成交价
消费者在询价的过程中一定要问清楚，报价是不是最终的车辆成交价，对于一些较高的报价更要仔细询问。许多通过电话询价的方式得来的报价，一般只是该款车型的一个大概价格行情，而非真实准确的车辆成交价格，砍价一般在10%以内是比较合理。
→淡季好砍价
无论淡季与旺季，作为消费者都切勿盲目买卖车辆，要认清市场行情，做到心中有数。每年的年初和年末是销售的黄金季节，而每年5月份的黄金周一过，也就是在6月二手车市销售的淡季就来临了，而且一般要持续到8月份左右，9月份又会迎来销售的二次小高潮，一直可以保持到年底。淡季价格会略低一些，5月中旬至9月初是“高温淡季”价格也会比较便宜，砍价更容易些。
抓住软肋，各个击破!
有经验的人都知道，商家卖东西是夸好，买家买东西是挑毛病，如这质量好像不太好、样式不好看等等，挑出毛病会加大砍价的本钱。总之，要做到不见成效不罢休，不达目的不停步!
→不放过车身瑕疵
通过你的细心观察，可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据。比如，车身有未修复的小划痕，车轮胎、刹车片快要达到磨损极限，车辆的减震器性能衰减，内饰有损坏(如：烟灰缸、扶手箱等)，这样，车辆购买后需要马上进行保养，是砍价的最佳理由，以上这些瑕疵的砍价幅度在2千左右。
→车型对比详细分析
一些冷门车，由于购买群体小，只要合适，砍价的余地在20%左右算正常。又或者车身颜色比较小众，也可以成为砍价的砝码。当然，在买这类车前要考虑以后保养费用及零配件的供应状况。
要有耐心，不要心急!
可能有车友只要看到合适的二手车，不管三七二十一就赶紧交钱，开车回家。选二手车一定要有耐心，面对销售员不能表现出很想买的意愿，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样越是想拉拢你。如果价格实在谈不下来，抬腿就走，也许走不了多远，他会请你回来。
以情动人，寻求折扣!
尝试和销售员套近乎、拉家常，然后软磨硬泡，让店员给予一定幅度的优惠，当然，你也别太贪心一味的追求低价位。如一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证，一般让利不会超过3%。还有随车的礼品包最好是折成现金，直接减价。
本文图片来源于网络
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