买二手车不可不知的4大砍价必杀技!

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28520 二手车网 发表于 2017-1-16 08:45:41
  

  不只是中国人,只要是消费者都会有讲价的习惯,买二手车亦如此。很多打算入手二手车的车友,在砍价时念叨最多的还是那句“你再给我便宜点,再让点!”然而并没有什么卵用……砍价也是个技术活,想把价格压低到心理价位,第一车小i(微信号:dycwesc)要教你以下这几招!

  


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  知己知彼,方能百战不殆!

  


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  所谓知己知彼,就是要在砍价之前把市场行情了解透彻,自我评估车价值,方能百战不殆。所以要把控以下几方面:



  →参考新车价格作比较



  二手车的价格一部分是跟随新车价格波动,新车降价时,它的二手车价格肯定也会有所下降。如果新车经常大幅度降价促销,二手车也会有所降低,特别是年底这种大促销的时候,很多老款车让利非常大,二手车的价格就会下降,所以,买车前要了解当前市场行情,如果这些都保证了,那再去“砍价”也绝对会成功。



  →报价≠成交价



  消费者在询价的过程中一定要问清楚,报价是不是最终的车辆成交价,对于一些较高的报价更要仔细询问。许多通过电话询价的方式得来的报价,一般只是该款车型的一个大概价格行情,而非真实准确的车辆成交价格,砍价一般在10%以内是比较合理。



  →淡季好砍价



  无论淡季与旺季,作为消费者都切勿盲目买卖车辆,要认清市场行情,做到心中有数。每年的年初和年末是销售的黄金季节,而每年5月份的黄金周一过,也就是在6月二手车市销售的淡季就来临了,而且一般要持续到8月份左右,9月份又会迎来销售的二次小高潮,一直可以保持到年底。淡季价格会略低一些,5月中旬至9月初是“高温淡季”价格也会比较便宜,砍价更容易些。



  抓住软肋,各个击破!

  


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  有经验的人都知道,商家卖东西是夸好,买家买东西是挑毛病,如这质量好像不太好、样式不好看等等,挑出毛病会加大砍价的本钱。总之,要做到不见成效不罢休,不达目的不停步!



  →不放过车身瑕疵



  通过你的细心观察,可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力证据。比如,车身有未修复的小划痕,车轮胎、刹车片快要达到磨损极限,车辆的减震器性能衰减,内饰有损坏(如:烟灰缸、扶手箱等),这样,车辆购买后需要马上进行保养,是砍价的最佳理由,以上这些瑕疵的砍价幅度在2千左右。



  →车型对比详细分析



  一些冷门车,由于购买群体小,只要合适,砍价的余地在20%左右算正常。又或者车身颜色比较小众,也可以成为砍价的砝码。当然,在买这类车前要考虑以后保养费用及零配件的供应状况。



  要有耐心,不要心急!

  


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  可能有车友只要看到合适的二手车,不管三七二十一就赶紧交钱,开车回家。选二手车一定要有耐心,面对销售员不能表现出很想买的意愿,要以一种漫不经心的态度对待,越是这样越是想拉拢你。如果价格实在谈不下来,抬腿就走,也许走不了多远,他会请你回来。



  以情动人,寻求折扣!

  


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  尝试和销售员套近乎、拉家常,然后软磨硬泡,让店员给予一定幅度的优惠,当然,你也别太贪心一味的追求低价位。如一辆出售车辆提供5000公里和三个月的质量保证,一般让利不会超过3%。还有随车的礼品包最好是折成现金,直接减价。




本文图片来源于网络




  
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